Dall’ascolto del mercato alla crescita internazionale

Tutto è iniziato con una richiesta concreta da parte di un cliente del Maghreb operante nella stampa flexo per packaging alimentare: trovare un fornitore italiano affidabile, in grado di garantire qualità e tempestività.

Una necessità urgente, nata in un contesto competitivo e ad alta pressione, che Impactio ha saputo trasformare in un’opportunità strategica per un’eccellenza italiana nel settore dei mandrini in cartone, storicamente legata al comparto siderurgico.

Il nostro intervento

Dopo aver intercettato il bisogno espresso dal mercato locale, abbiamo attivato il nostro network per individuare un partner industriale capace di soddisfare pienamente le richieste. Il produttore selezionato ha risposto con prontezza, dimostrando fin da subito un’elevata qualità produttiva e una notevole capacità di adattamento. Ma il nostro ruolo non si è limitato al semplice matching tra domanda e offerta.

Abbiamo accompagnato il cliente italiano nella costruzione di una strategia di ingresso mirata, fornendo analisi sui competitor locali, consulenza logistica e indicazioni di pricing. Inoltre, di fronte all’assenza totale di materiali promozionali aggiornati, abbiamo colmato rapidamente il gap affiancandolo nella creazione di strumenti commerciali efficaci, fondamentali per affrontare i mercati internazionali con una presenza professionale e credibile.

Aspetti rilevanti

• Valore della connessione diretta: la nostra forza si è confermata nel fare da ponte tra esigenze specifiche e risposte operative concrete, rendendo accessibile un fornitore fin lì assente dal mercato.
• Assenza di asset comunicativi: l’azienda non disponeva di materiali promozionali aggiornati. Questo limite rischiava di compromettere il posizionamento nei nuovi mercati. Abbiamo agito con rapidità per dotarla degli strumenti giusti, in grado di valorizzare i suoi punti di forza.
• Bisogno di visione strategica: la collaborazione si è evoluta, passando dalla singola fornitura a un progetto di internazionalizzazione strutturato, supportato da analisi e consulenze operative continue.

Risultati

Un intervento nato da un’urgenza si è trasformato in un percorso di crescita solido e duraturo:

• Nuove opportunità commerciali: la fornitura iniziale ha aperto le porte a una rete di clienti in espansione nel Maghreb e in altri mercati adiacenti.
• Investimenti in crescita: l’azienda ha potenziato la propria capacità produttiva e si è attrezzata per rispondere a standard qualitativi sempre più elevati.
• Apertura ai mercati internazionali: oggi il produttore si dichiara pronto ad affrontare anche gli audit dei clienti più esigenti, con una presenza più matura e strutturata.

Ogni nuovo cliente rappresenta anche una nuova sfida. In questo caso, Impactio ha dimostrato come la combinazione di ascolto attivo, velocità di risposta e visione strategica possa generare non solo risultati immediati, ma soprattutto relazioni di lungo periodo, fondate sulla fiducia, sulla competenza e sulla capacità di guidare il cambiamento.