Espansione internazionale: una storia di visione, fiducia e crescita

Il nostro Cliente è un’azienda Italiana di eccellenza, specializzata nella produzione di matrici per Rotocalco e Flexo. Solida sul mercato nazionale, desiderava sviluppare la propria presenza nei Paesi del Maghreb, dove però partiva da zero e non aveva nessuna esperienza diretta nei mercati di riferimento.

Eppure, il potenziale di competenze e avanguardia di nuove tecnologie di questa Società era il fondamento da cui si partiva. Il vero nodo era capire come trasformare quell’ambizione in azioni concrete e misurabili nel tempo; ed è qui che siamo entrati in gioco.

Il nostro intervento

Abbiamo iniziato costruendo un percorso su misura, basato sull’ascolto e su un approccio operativo orientato al lungo termine per ogni singolo Cliente.

La nostra conoscenza del territorio, frutto di oltre dieci anni di presenza attiva nel Maghreb, ci ha permesso di aprire le porte giuste, evitando dispersioni di energia e risorse.

Abbiamo potuto proporre soluzioni tecnologiche altamente specializzate, capaci di risolvere problemi reali e quotidiani degli operatori locali, talvolta diffidenti.

Ma non ci siamo fermati alla parte tecnica: abbiamo lavorato a fianco del cliente sul campo, creando relazioni, organizzando incontri, fiere, momenti formativi. La costanza della nostra presenza costante è stata la chiave per trasformare l’interesse iniziale in fiducia concreta.

Aspetti rilevanti

Durante il nostro percorso, sono emerse tre criticità che fino a quel momento avevano frenato ogni tentativo di crescita:

• Diffidenza verso il nuovo: molti attori locali preferivano affidarsi a tecnologie e fornitori consolidati e locali. Abbiamo compreso che non bastava "offrire di più", bisognava dimostrare valore sul campo, con prove pratiche, risultati visibili e supporto costante.
• Assenza di cultura tecnica aggiornata: ci siamo resi conto che, per quanto il prodotto fosse di qualità, mancava una conoscenza adeguata per sfruttarlo a pieno. Abbiamo attivato percorsi di formazione personalizzati, costruiti sulle reali esigenze operative delle aziende clienti.
• Visibilità pressoché nulla: l’azienda, pur innovativa, era praticamente sconosciuta nella regione. Abbiamo attivato una strategia di presidio territoriale, con eventi, missioni commerciali e attività promozionali mirate, che hanno rapidamente rafforzato il posizionamento del brand.

Risultati

I numeri parlano chiaro, ma dietro ogni cifra ci sono relazioni costruite con cura, fiducia guadagnata sul campo e scelte strategiche condivise.

• Da zero a leadership: oggi l’azienda è presente in tre paesi del Maghreb con un posizionamento riconosciuto e consolidato. Le vendite dimostrano l’importanza del lavoro effettuato.
• Un modello replicabile: la strategia applicata ha generato un effetto moltiplicatore, diventando un riferimento anche per altri mercati esteri.
• Resilienza attiva: nemmeno le crisi geopolitiche o la pandemia hanno arrestato il percorso. Grazie a un marketing evolutivo e una flessibilità operativa costante, il cliente ha saputo adattarsi rapidamente, mantenendo competitività e continuità.

Questa non è solo una storia di successo commerciale. È un esempio concreto di come la visione imprenditoriale, unita a una guida esperta e a un presidio reale del mercato, possa trasformare una sfida complessa, in un progetto internazionale duraturo. Con noi, anche i mercati più lontani diventano vicini, accessibili, e pronti a generare valore.