Internazionalizzazione consapevole: il caso di un costruttore di soluzioni per il packaging
Espandersi sui mercati esteri non è solo una questione di export. È un percorso che richiede visione, coerenza e una narrazione autentica.
È da questa consapevolezza che ha preso forma il lavoro condotto da Impactio al fianco di un'azienda italiana specializzata nella costruzione di macchine da taglio, ribobinatrici e soluzioni personalizzate per il mondo del packaging.
L’obiettivo? Posizionarsi in modo efficace nel cuore di mercati esteri complessi e competitivi, attraverso un’identità solida e strumenti adeguati a raccontarla.
Il nostro intervento
Abbiamo costruito un piano d’azione strutturato e progressivo, in grado di allineare immagine, comunicazione e relazioni commerciali a una strategia di posizionamento internazionale chiara e ambiziosa. Ogni attività è stata definita e scandita con precisione, per garantire coerenza e continuità nel tempo.
Il nostro supporto ha toccato più livelli:
- sviluppo di piani di comunicazione mirati e cadenzati, coerenti con i valori e l’identità dell’azienda;
- relazioni dirette con clienti selezionati nei mercati target, per creare connessioni autentiche e durature;
- accompagnamento attivo nei primi contatti commerciali, aiutando l’azienda a presentarsi con sicurezza, competenza e personalità.
Parallelamente, abbiamo lavorato sull’immagine aziendale, supportando il trasferimento in una nuova sede moderna, pensata per accogliere i clienti e valorizzare l’esperienza tecnica attraverso una Open House sempre accessibile e perfettamente attrezzata.
Aspetti rilevanti
- Strategia senza storytelling non funziona: per conquistare il mercato, non basta avere un buon prodotto. È fondamentale raccontarlo bene, con coerenza, autenticità e visione a lungo termine.
- La relazione è la chiave: i rapporti diretti con i clienti selezionati hanno fatto la differenza. Abbiamo agito come facilitatori, aprendo porte che da soli sarebbero rimaste chiuse.
- Identità e presenza fisica contano: rinnovare l’immagine aziendale, anche nei luoghi e negli spazi, ha rafforzato la percezione di affidabilità e competenza, elementi essenziali nei mercati esteri.
Risultati
Il lavoro congiunto ha portato a risultati concreti e di grande impatto:
- Brand rafforzato: oggi il marchio è riconosciuto a livello internazionale come sinonimo di qualità, affidabilità e specializzazione nel settore del packaging.
- Nuovi mercati conquistati: grazie alla visione condivisa e all’adozione convinta del piano strategico, l’azienda è presente con successo in paesi chiave per la sua crescita.
- Un’identità più forte e visibile: la nuova sede, l’approccio commerciale più strutturato e la comunicazione mirata hanno reso il brand più competitivo, autorevole e riconoscibile.
Questa esperienza dimostra quanto sia fondamentale avere una strategia integrata, fatta non solo di numeri ma di relazioni, valori e visione. Impactio accompagna le aziende in un processo di internazionalizzazione che non si limita a “esportare prodotti”, ma punta a connettere identità e mercati, rendendo ogni passo sostenibile, concreto e duraturo.
