Impactio: acceleratore di successo sui mercati internazionali
Un importante operatore maghrebino nel settore dell’infanzia si è rivolto a noi diversi anni fa per affrontare una sfida strategica: individuare fornitori italiani affidabili e certificati per avviare la prima linea produttiva nazionale di pannolini.
L’obiettivo non era solo tecnico, ma anche commerciale e logistico: garantire qualità, sicurezza e conformità alle normative europee, in un contesto caratterizzato da esigenze elevate e dinamiche complesse.
Il nostro intervento
Abbiamo selezionato un produttore italiano altamente specializzato nella realizzazione di film in polietilene, capace di rispondere ai requisiti richiesti.
Il nostro ruolo è andato ben oltre la semplice attività di collegamento tra domanda e offerta: abbiamo accompagnato il fornitore nel posizionamento all’interno di una rete selezionata di imprese italiane, curandone la visibilità attraverso strategie di marketing mirate.
Durante la crisi legata al Covid‑19, abbiamo inoltre attivato nuove connessioni strategiche in Europa dell’Est, salvaguardando la crescita commerciale del produttore anche in un periodo critico. Il nostro supporto ha garantito una continuità operativa e relazionale, rafforzando la connessione tra le parti coinvolte.
Aspetti rilevanti
Nel corso del progetto sono emersi elementi fondamentali che hanno rafforzato il potenziale dell’intervento:
- Espansione dell’offerta: il fornitore, inizialmente coinvolto per il solo progetto pannolini, ha ampliato le proprie competenze anche ai settori della detergenza liquida e in polvere, grazie a soluzioni di confezionamento avanzate.
- Conformità e affidabilità: le soluzioni offerte hanno superato le aspettative del cliente per qualità, efficienza logistica e adeguatezza normativa, confermando la solidità del fornitore italiano anche in ambito internazionale.
- Comunicazione interculturale efficace: il nostro approccio orientato alla mediazione e al dialogo ha permesso di costruire relazioni solide e collaborative, minimizzando il rischio e favorendo la fiducia lungo tutta la filiera.
Risultati
L’intervento ha portato a risultati concreti e di lungo termine per tutti gli attori coinvolti:
- Consolidamento della presenza internazionale del produttore italiano, attraverso un rafforzamento della sua immagine e delle relazioni commerciali in nuovi mercati.
- Espansione settoriale verso nuove aree applicative, con una maggiore diversificazione e competitività dell’offerta.
- Aumento del fatturato, grazie a nuovi contatti sviluppati anche durante le restrizioni da Covid‑19, con ampliamento del database clienti.
- Valorizzazione del cliente maghrebino, che ha potuto contare su soluzioni all’altezza delle aspettative e su una filiera stabile e ben coordinata.
Questo caso dimostra come un approccio su misura, basato sulla conoscenza dei mercati, sull’ascolto delle esigenze e su una rete selezionata di partner, possa trasformare un’esigenza complessa in un successo misurabile. Impactio si conferma così un acceleratore affidabile per l’internazionalizzazione delle imprese, anche nei contesti più sfidanti.
